امروز‌ :بهمن 9, 1398

۷ دلیل واقعی شکست استارت آپ ها ( و راه حل ها )

استارت آپ ها زمانی موفق هستند که هم بنیان گذاران به محدودیت های فردی خود اعتراف و آن ها را درک کنند. و برای جبران یا رفع محدودیت های شخصی آن تلاش کنند.

در تحقیقی که شرکت CBINSIGHTs انجام داده است با بنیانگذاران 135 استارت آپ شکست خورده مصاحبه انجام شده و دلایل اصلی شکست آن ها پرسیده شده است. نتایج این تحقیق شامل 20 دلیل است که در 7 دسته بندی جای میگیرند:

۱- غرور و تکبر (۸۵٪)

کارآفرینان موفق همیشه اعتماد به نفس بالایی دارند و این نکته ی خوبی است. بدون داشتن اعتماد به نفس کافی هرگز کسی شانسش را برای راه انداختن کسب و کا خودش امتحان نمی کند. با این حال اعتماد به نفس بیش از حد به غرور و تکبر تبدیل می شود و باعث می شود که شما بیش از اندازه ایده ی خود را فوق العاده در نظر بگیرید و پالس های مارکت را نبینید. غرور و تکبر از راه های زیر باعث نا موفق شدن استارت آپ ها می شود :

  • عدم نیاز بازار (۴۷٪)
  • محصول تاریخ گذشته (۱۳٪)
  • نداشتن مدل کسب و کار (۱۷٪)
  • عدم استفاده از نتورک و مشاوران (۸٪)

راه حل : اعماد به نفس خود را با فروتنی ترکیب کنید برای پذیرش انتقادات بدون جبهه گرفتن 🙂

۲- چشم انداز کوتاه (۵۵٪)

استارت آپ ها باید برنامه ریزی و چشم انداز خوبی به اینده داشته باشند ولی شما نمی توانید “روی موضوع ناشناخته ای شرط ببندید! این جمله ی کوتاه مفاهیم عمیقی دارد. یا به قول یه مثل قدیمی “عدم برنامه ریزی در حال , برنامه ریزی برای شکست است.” چشم انداز کوتاه از راه های زیر باعث ناموفق شدن استارت آپ ها می شود :

  • از دست دادن سرمایه (۲۹٪)
  • قیمت گذاری / مسائل مربوط به هزینه (۱۸٪)
  • مالیات / سرمایه گذار (۸٪)

راه حل : منابع را حفظ کنید تا در اولین ضربه ی پیشبینی نشده شکست نخورید.

۳- اعتماد به نفس (۴۷٪)

بیشتر کارآفرینان معتقدند که ” اگر محصول بهتری را بسازید , جهان راه خود را به سمت شما کج می کند” این اعقاد مهندسی کلاسیکی است که اهمیت ثانویه ی بازاریابی و فروش را بیان می کند. با این حال تاریخ کسب و کار جهان پر است از محصول های فوق العاده با کیفیت و خوبی که به دلیل اعتماد به نفس بیش از حد سازندگان , بازاریابی و برنامه ریزی ضعیف فروش چندانی نداشته اند. اعتماد به نفس بیش از حد از راه های زیر باعث ناموفق شدن استارت آپ ها می شود :

راه حل : همزمان با استخدام مهندسین و برنامه نویسان ,بازاریابان و مدیرات مارکتینگ حرفه ای را نیز استخدام کنید.

۴- خود پرستی (۳۶٪)

استارت آپ نیاز به نیرو هایی با استعداد , با تجربه , با انرژی و متخصص دارد.ساخت یک کسب و کار موفق همیشه نیازمند کار تیمی هماهنگ و منظم است و تحت این شرایط است که تیم قدرت واقعی خود زا نمایان می کند. خود پرستی افراطی از راه های زیر باعث ناموفق شدن استارت آپ ها می شود :

  • انتخاب تیم نادرست (۲۳٪)
  • ناسازگاری در تیم (۱۵٪)

راه حل : مطالعه و ساخت تیم برا اسا تحقیقات واقعی و مفید.

۵- نداشتن نظم و ساختار سازمانی (۳۴٪)

وقنی که شرکت های بزرگ مشغول انجام دادن کار های بزرگ و شلوغ می شوند می توانند همزمان بر روی شهرت برند تجاری خود کار کنند و یا از پس مشکلات مالی بر آیند. استارت آپ ها و شرکت های کوچک باید مواظب این مساله باشند. نداشتن نظم و ساختار سازمانی از راه های زیر باعث ناموفق شدن استارت آپ ها می شود :

  • تولید محصولات ضعیف (۱۷٪)
  • موقعیت بد (۹٪)
  • چالش های قانونی (۸٪)

راه حل : اگر میخواهید موفق شوید و یک شخصیت شاخص باشید , با فردی که متمرکز بر جزئیات است شریک شوید.

۶- عدم تعادل (۳۰٪)

هزاران کتاب و مقاله راجب عدم تعادل بین کار و زندگی منتشر شده است. عدم تعادل باعث ایجاد استرس و تصمیم گیری های غلط می شود. عدم تعادل از راه های زیر باعث ناموفق شدن استارت آپ ها می شود :

  • از دست دادن تمرکز (۱۳٪)
  • از دست دادن شور و شوق (۹٪)
  • رها کردن (۸٪)

راه حل : تمرین مدیتیشن روزانه , خاموش کردن گوشی وقت خواب و نکات دیگری که با تحقیق به دست می اورید. 🙂

۷- عدم انعطاف پذیری (۱۷٪)

مهم ترین مزیت یک استارت آپ نسبت به یک شرکت بزرگ , آزادی عمل نیرو هاست.با این حال تمایل طبیعی انسان ها به پیگیری کار هایی که به عهده ی دیگران گذاشته شده است اثبات شده است. عدم انعطاف پذیری از راه های زیر باعث ناموفق شدن استارت آپ ها می شود :

  • روابط بد با کارمندان (۱۰٪)
  • شکستن پیوند ها (۷٪)

راه حل : از ابتدای هر برنامه ریزی ای در نظر داشته باشید که برنامه در بعضی موارد نیاز به تغییر اساسی دارد و به جای مقاومت پذیرای تغیرات باشید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *